近年来，臂架式混凝土泵车主要用户群体呈现多样化发展，既有大型建筑商、商品混凝土搅拌站、大型租赁企业，也有大量的个体用户，面对泵送市场的环境变化，臂架式混凝土泵车用户2014年将会面临哪些机遇和风险?个体用户生存堪忧。

袁伟民：近年来，由于诸如融资租赁、银行按揭等金融手段的介入，再加上各生产厂商杀鸡取卵般的推出低首付延期放款，甚至零首付的激进销售方式，带来了臂架式混凝土泵车销售爆炸式的增长。臂架式混凝土泵车用户群体除传统的商混企业，大型建筑商和大型租赁公司外，个体租赁户也是现在的主要构成部分。而个体租赁户往往都是通过低首付购车，本身经济实力较差，抵御风险能力弱。无固定的泵送业务，通过相互压价或推迟结算的方式抢活，一度造成泵送市场出现收款困难，利润率低，并形成恶性循环。再加上近期房地产业务的不景气，三角债持续增加，泵送量明显减少，很多租赁户都是入不敷出。

2014年，泵送市场面临的风险主要来自市场资金的压力，回款不及时，同行之间相互压价。但是随着各级政府公共基础建设和城市轨道交通建设的投入，不仅能大幅提高泵送施工量，同时对当地经济的刺激，拉大房地产的发展也起来很大促进作用，给泵送市场带来机遇。租赁公司举步维艰

杨磊：臂架式混凝土泵车主要用户群除商品混凝土搅拌站、专业泵送公司外，现在出现了私人购买以后挂靠以上企业租赁的群体，这一群体多为上述企业的职工。商品混凝土搅拌站针对臂架式混凝土泵车将逐步由自主购买转变为租赁。由于市场的低迷，准入门槛降低，恶性竞争等一系列因素导致大多数商混企业老板并不看好长远市场，加上大多数企业目前普遍面临的资金短缺、回笼困难问题，臂架式混凝土泵车以及搅拌车等固定资产的投资将会放缓甚至停滞。面对以上问题，以租赁为主的臂架式混凝土泵车用户将会面临以下机遇和风险。

经济复苏所带来的巨大市场，以及臂架式混凝土泵车最主要用户商混站的投资理念转变将会对租赁企业用户带来巨大的机遇，但巨大的机遇背后同样有着巨大的风险。其一，以压价为主要方式的恶性竞争。目前个别地区的设备租赁单价不足3年前的一半，大部分已经完成设备还款的用户，由于自己臂架式混凝土泵车年限长，不受用户欢迎，所以利用低价抢占市场;对于还在融资租赁还款期的用户来说，这种压价将是致命性的，跟着降价，会导致无法按时按数缴纳设备月还款，保持原有价位，市场维护方面又是一大困难问题。再加上人工开支、设备维护等高额费用，很可能到最后竹篮打水一场空，就算有盈余，也远远低于预期的产品回报值。其二，拖欠租金现象严重。面对市场狼多肉少的竞争局面，大多数业主在选择用户的时候只想着怎么达成合同，把设备租出去，却不能对用户的资金实力，回款力度做到有效把控，导致在租赁设备的时候风风光光，一次完成十几台的租赁合同，合同签订后却天天奔波于用户老总和财务室之间催款。未完请查看原文!

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