【中国机械设备商贸网 原创报道】6月13日，为期两天的由徐州广晟行道路工程有限公司（以下简称徐州广晟行）举办的广晟行产品技术交流会活动在圆满完成各项仪程后在徐州顺利结束。来自徐州及周边地区的沃尔沃机械设备商贸及美国盖尔滑移装载机用户共计50人参加了活动，现场订购一台美国盖尔滑移清扫机。活动期间，来自沃尔沃的产品服务总监及盖尔（中国）技术人员讲解了各自产品的特点及性能，徐州广晟行总经理赵建介绍了企业的商务政策，并与现场嘉宾进行了愉快友好的交流。与会嘉宾表示，通过本次活动，进一步了解了沃尔沃及美国盖尔产品的特点，为今后进一步加强合作奠定了基础。

徐州广晟行道路工程有限公司总经理赵建

据悉，这是徐州广晟行正式代理沃尔沃道路产品以来第一次举办小型用户见面会活动，赵建总经理对本次活动取得的成果感到非常满意。谈到徐州广晟行今后的目标，他深有感触地说：“徐州广晟行从产品租赁起家，除做工程施工外，如今又引进了整机销售和品牌代理等内容，目的是为了更好地展示企业的实力，增加新的利润增长点，更好地服务于广晟行的客户，我们的目标是把广晟行做成一家受人尊重，极具竞争力的综合性企业。”赵总的话可谓掷地有声，让在场的嘉宾听了为之动容。

徐州广晟行产品技术交流会召开

三大版块，各有特色

作为一家传统的路面施工及租赁企业，徐州广晟行为何要剑走偏锋，介入整机销售行业呢？赵建也有情非得已的苦衷。赵建坦言，这是为行业形势所迫，公司发展目前遇到了一些困境：一是人员成本越来越高；二是租赁价格越来越低，业主的租赁要求越来越苛刻；三是租赁款回收难。他以人工成本举例说明，五年前一名操作手的年工资只有两万多元，如今上涨到5万元左右；五年前一台压路机包年租赁费为40-50万元，现在一台压路机年租赁费为20-30万元，价格几乎相差了一倍多。更要命的是，熟练操作手严重缺乏，谈到这些，赵总也是有一肚子苦水要倒。他表示，现在80后，90后的年青人普遍心态浮躁，耐不得寂寞，吃不了苦，而工程机械行业的人员流动性大，注定是要背井离乡，远离自己的父母、妻子、儿女，选择与孤独为伍。而许多年青人吃不了这个苦，往往干了不到两年就选择放弃，部分父母则心疼孩子，不希望自己的子女远离自己，往往选择就近谋生。因此，熟练操作手便越来越少了。尽管公司想了许多办法来高薪招聘熟练操作手，但市场仍然供不应求，甚至已经影响到公司的正常发展。

徐州广晟行产品技术交流会现场

据赵建介绍，目前广晟行主要有三大业务板块。一是传统的机械设备商贸租赁版块；二是前场的分包工程；三是代理沃尔沃和美国盖尔的产品销售。如果说机械设备商贸租赁和分包工程是广晟行的现金奶牛股，那么代理品牌销售毫无疑问是其潜力增长股了。谈到为何要做沃尔沃路面品牌的代理商，赵总坦言：“主要是基于两个方面的考虑：一是培养新的利润增长点，毕竟机械租赁行业的利润越来越低；二是借助沃尔沃的品牌形象，提升公司的品牌形象和知名度，为实现公司可持续发展打下基础。”说到此，赵总微微一笑。

沃尔沃技术人员向与会嘉宾介绍产品

沃尔沃设备的品质到底怎么样？从它在高原的表现可见一斑。目前在西藏拉萨、阿里、日喀则、措勤有四台沃尔沃P820C摊铺机在海拔4500米的青藏高原上已连续奋战了两个月，从来没有出现任何质量问题。从2017年4月份设备进场的那一天起，广晟行的服务工程师便为用户提供7*24小时无微不至的保姆式服务。服务是广晟行的核心竞争力之一，广晟行遵循设备卖到哪里，服务就跟踪到哪里的原则，致力于为用户提供全程无忧的保姆式服务。

在西藏阿里地区，广晟行服务工程师为用户提供保姆式服务

打造更具竞争力的企业

广晟行从机械设备商贸租赁起家，逐渐发展到路面施工及整机销售业务，除了徐州市场外，西南则是其重点市场。广晟行在重庆设有分公司，主要从事市政工程施工，经过十年的发展，已成长为重庆市场最有影响力的市政施工企业。赵建表示，重庆市场与徐州市场有很大不同，重庆市场对操作手的要求非常高，在徐州的熟练师傅到重庆不一定干得了，这主要是与西南的施工环境及业主的要求相一致的。因此，该公司在重庆市场的员工70%以上都是干了7-8年的老员工。谈到如何促进重庆及西南市场的可持续发展，赵总强调要加强两个方面的工作：一是增加全场施工的数量，以提升企业的利润空间；二是苦练内功，增强服务能力，提升操作人员的技术水平。他指出，当前租赁市场的竞争说到底就是服务能力的竞争，而老员工的经验和能力是无可替代的，因此，他十分注重队伍的稳定和新鲜血液的输入和培养。他认为，这是事关企业可持续发展的大事。

广晟行产品技术交流会现场展出的产品

谈到工程机械行业的未来发展前景，赵建充满信心。他说，尽管前几年市场有所下滑，租赁行业的竞争也非常激烈，但通过前几年市场洗牌，市场已经逐渐由无序走向规范，市场的活力也越来越强了。这主要体现在两个方面：一是对从业者的素质要求越来越高了。以前只要想学，有人带就可以，现在技术不熟练者很难在市场上生存下去。以摊铺机手为例，没有三年左右的时间，很难成为一名合格的摊铺机操作手，许多人由于吃不了苦，在学习的前一两年就被淘汰了，留下的要么是技术熟练工人，要么是能吃苦，愿意为之付出的人，这样的人比较容易获得成功；二是大量投机者被淘汰掉了。剩下的都是历经风雨，信念坚定的精英，这对行业发展非常有帮助。

与会嘉宾参观现场展出的沃尔沃与美国盖尔产品

从个体经营户起步，到租赁、分包工程、整机销售于一体，赵建在工程机械市场摸爬滚打近二十年，这期间他经历过高潮，也遇到过低谷，凭着对工程机械行业的热爱和专注，他一路向前，风雨无阻。他希望在接下来的日子里，能为员工提供一份有尊严的工作，将企业打造为一个极具竞争力的企业，这便是他未来的目标。显然，他和他的团队离这个目标还有相当长的一段距离要走。在此，让我们祝广晟行的明天越来越好！

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