【中国机械设备商贸网 原创报道】根据路面与压实机械分会统计，2016年6月参加统计的23家主要企业共销售压路机1123台，2016年累计销售6390台，同比2015年增长7%。压路机产品销量增长的背后是否意味着市场回暖？销量的增长由何而来？作为山推工程机械股份有限公司的全资子公司，国家大型一类骨干企业，山推道机的产品销量如何？山推道机是如何保证道机产品在市场中的地位的？中国机械设备商贸网记者就此采访了山推道路机械有限公司董事长总经理王文超和副总经理孙念友，探寻其中的疑问。

市场趋于理性 稳中有升

LMJX：相比其它工程机械领域，2016年上半年，机械设备商贸行业仍然保持着相对稳定的增长，这期间，山推道机有着怎样的表现？

山推道路机械有限公司董事长总经理王文超：山推道机产品上半年销售同比增长9%，其中国内增长超过20%，远远高于行业水平，特别是摊铺机实现重大突破，销量增长100%。

LMJX：2016年一季度受国二切换国三产品影响，压路机迎来一个短暂的销售高峰，但二季度增长趋势明显放缓，对此您如何看待这一问题？山推压路机在产品切换过程中，在产品性能、节能环保上有着怎样的提升？

王文超：首先二季度增长趋势明显放缓非常正常，市场需求是稳中有升，但国二切换国三或多或少还是冲击了一下市场，造成了一些人为波动。但长远看应该没有太大影响，当年商用车国三切换国四对市场的影响要远远比现在大，这也说明市场越来越理性。所以市场稳中有升的趋势不会变。

在这次切换中山推道机产品严格按照国家相关法规推进符合发动机配套工作，在性能及节能环保方面有明显提升：

1采用高压共轨电喷技术的发动机，燃油经济性更高，尾气排放中的碳氢化合物及氮氧化合物有效降低。采用此技术具备国四排放技术升级储备，为顺利推进后续技术升级做好了准备。（2018年4月1日切换国四排放）

2采用每分钟1800转额定转速的低转速发动机，发动机噪音明显降低，减少了噪音环境污染。

3在操控舒适性方面，采用电子油门控制，操控更加便捷，降低了劳动强度。

4.采用显示器进行发动机信号显示，具备故障文字提示功能，人机交互更加友好。

定制化时代 山推一马当先

LMJX：日前，超重型胶轮压路机首次实现销售，它在山推道机大型产品定制化服务方面具备哪些意义？未来山推道机个性化定制方面将有哪些举措？

山推道路机械有限公司副总经理孙念友：大型产品定制化服务是市场细分的极限化。目标客户需要什么，供应商就生产什么，为他们提供最适用的个性化服务。

大型产品定制化的意义在于，一是消费者直接参与产品的设计，满足了定制化消费市场发展的需要；二是创新求异取得的竞争优势，满足了企业定制化发展的需要；三是品牌品质和文化的提升，满足了企业品牌文化体系建设的需求。

未来山推道机个性化定制方面会采取四大举措：1、产品举措：与客户进行直接接触，成立定制化产品小组，不断与客户沟通，联合客户制定技术方案，使整车性能与客户要求达到完美的融合；2、价格举措：对于定制产品，降低管理成本，利用现有手段优化配置资源，使得定制产品价格在企业与客户所接受范围之内；3、生产举措：对于定制产品，保质保量缩短部件采购周期、产品生产周期以及试验周期，使定制产品能及时地交到顾客手上；4、技术举措：为尽可能地加快产品开发速度并提高产品适应性，在产品设计中采用模块设计方式，模块化设计是以尽可能少的种类和数量的模块组成尽可能多的种类和规格的产品。

抢占摊铺机和铣刨机市场 山推有“大招”

LMJX：相对于在压路机领域的地位，山推摊铺机和铣刨机仍然还有很大的上升空间，但这两大产品竞争仍然十分焦灼，并且在技术领域的比拼更加激烈。对此，山推针对摊铺机和铣刨机在产品升级、营销渠道上有着怎样的布局？

孙念友：一、山推摊铺机秉承“客户为中心”的理念，在产品的发展过程中遵循“进入市场、深化市场、引领市场”的发展路线；通过5年的发展，山推摊铺机已经在国内大部分省市实现了销售，已慢慢被市场接受，2016年推出95plus系列产品，深受广大客户的喜爱，后续在智能控制、节能减排等方面不断完善，同时向超厚、超薄摊铺的两端发展。

山推摊铺机的产品发展路线为“从中间向两端发展”，先做大做强95系列摊铺机，然后向小型摊铺机以及大型摊铺机发展。再经过5年的发展，完成山推系列摊铺机，从0.8m～16m全系列。

二、目前国内铣刨机市场从销量来看的主流机型为2米及1米机型；从市场占有率、产品种类及技术水平来看，除了国外大品牌企业具有绝对优势之外，国内外主机生产厂家相对较少，且尚未形成相对优势；从用户需求来说，相对关注产品的作业能力及可靠性，同时越来越追求高的性价比。

我们对山推铣刨机研发理念的定位是：以市场需求量较大的机型为切入点，向国际先进、主流的机型靠拢，关注产品可靠性，为用户提供高性价比的路面铣刨机。所以，无论一米及两米铣刨机，在产品的技术参数、结构设计、关键配套件等方面的定位都是以此为基础和目标的。相对两米机型而言，一米铣刨机的施工工况差异性较大，对设备的作业能力及价格需求也不同，为此，我们针对不同层面的用户需求，开发了两种型号的一米铣刨机。

铣刨机作为集机、电、液一体化的产品，基于以不同负载下的大量施工数据为基础的、铣刨深度与行驶速度的自适应匹配；一键式自动操作；远程操作；更加智能和便捷的维护保养操作（如高速转场距离及行驶速度的自动控制、散热器的自清理，铣刨鼓的快速更换）等都是铣刨机的发展方向；同时，近两年，由于大气污染严重，人们针对对节能、环保更加重视，铣刨机产品除了电喷发动机、温控风扇、自动怠速等技术的应用外，施工中防止扬尘（如铣刨仓出料口、输料带、卸料口处的防尘）是铣刨机设计中需要予以关注的问题。在产品的发展过程中，我们会紧密结合市场，根据用户需求，不断丰富产品种类。

深耕产品 苦练内功

LMJX：下半年将进入淡季，您如何看待下半年的中国机械设备商贸市场？山推道机将会采取哪些措施来继续稳固现有地位？

王文超：虽然下半年将进入传统淡季，但稳中有升的基本面不会变，我们将把服务作为主线，以不变应万变，踏踏实实做好我们的产品。首先在管理方面，根据生产、研发及市场需求改革组织机构，目的就是打造一个更符合市场需求的组织框架，做到我们的生产、研发及市场三位一体，每一个环节都会因为另外一个环节的改变而快速的调整，适应市场的发展需求；其次是营销改革，在充分挖掘原有代理商潜力基础上，成立直销队伍，使客户更加深刻体验到山推品质；第三品质提升，体现在质量品质和品牌品质，完善的质量管理体系，为客户提供一个可靠的产品是质量品质的保障；保姆式服务、客户关爱行等活动让客户真正的信赖山推是品牌品质的保障。【中国机械设备商贸网原创报道，转载请标明出处】