【中国机械设备商贸网 独家报道】2016年6月底的青岛，丝毫感觉不到夏日的炎热，但就在位于青岛经济技术开发区的雷沃工程机械集团生产制造却开展地如火如荼，一片忙碌景象。
2015年，雷沃工程机械集团将在潍坊的装载机基地搬迁至青岛，而青岛此前仅是雷沃工程机械集团挖掘机研发、制造基地，这也意味着雷沃工程机械集团完全将青岛作为其工程机械版块的业务中心。对于这样的大调整，雷沃工程机械集团董事长王桂民曾在2015年公司年会上如此解读：青岛做为雷沃工程机械集团业务的中心，具有其得天独厚的优势。从地理区位来看，青岛是中国北方重要的沿海城市，拥有丰富的海岸线和交通优势，未来有很大的发展空间，是生活和工作最佳选择城市；从产业区位来看，西海岸的制造业在全国首屈一指，无论高铁、家电等都是国内一流的研发、制造中心；从工程机械青岛工厂本身来看，青岛厂区占地面积400余亩，能够满足装载机10000台、挖掘机8000台的生产产能，以及满足未来3-5年市场需求的生产能力。将工程机械业务整合到青岛，完全符合雷沃工程机械集团未来的发展选择。
2016是雷沃工程机械集团业务整合后的开局之年，在刚刚过去的上半年，雷沃工程机械集团在新产品研发、销售、渠道梳理上交出了怎样的成绩单？对于下一阶段发展又有着怎样的规划？带着这些问题，中国机械设备商贸网记者来到雷沃工程机械集团青岛基地，采访了雷沃重工总经理助理、雷沃工程机械集团营销公司总经理李安镇。
雷沃重工总经理助理、雷沃工程机械集团营销公司总经理李安镇
国三新产品掘金未来
尽管目前看来，中国工程机械市场依旧在低位运行，但中国城镇化建设和基础建设带来的强大市场赋予依然让雷沃工程机械集团对未来充满信心。随着中国工程机械市场的重新洗牌，雷沃工程机械集团也针对市场的变化推出了一场场更具变革性的改进和完善。
首当其冲的，便是在产品、制造、技术等硬件体系上的着力跟进。中国工程机械行业发展到现阶段，用户对产品品质要求越来越高，企业面临的竞争也越来越激烈。为了应对来自对手和用户需求提升的双重挑战，近年来，雷沃工程机械集团利用其在日本的研发中心，对产品进行了一系列有效的完善和升级。我们的挖掘机研发团队大多都是来自日本的顶尖专家，雷沃工程机械集团不仅在小挖领域步步为赢，我们中大挖的产品品质在本土企业中也是处于顶尖水平的。”李安镇介绍道。
以FR220E为代表的雷沃E系列挖掘机就是在新市场、高标准、严要求的环境下孕育而生。“油耗低、效率高是FR220E挖掘机的突出特点，这首先得益于采用了雷沃专属的高压共轨电控发动机，通过电控正流量液压系统与发动机的智能匹配，使得挖掘机动力更加充足，油耗更低，油耗效率比原机型产品提升7%。”谈及雷沃工程机械集团这款E系列挖掘机中的代表作，李安镇不无自豪地说道。
“未来，雷沃工程机械集团将进一步提升产品研发制造体系的能力，向用户导入更多、更具针对性，更有价值的产品和服务。比如借助国二升国三的契机，雷沃工程机械集团无论在挖掘机还是装载机的智能化管理技术上，都提升了一个层次。与此同时，雷沃工程机械集团也在嫁接物联网的思维，构建车联网，未来我们希望能够将雷沃工程机械集团的所有设备互联互通到一起，收集客户施工数据，帮助客户以较低成本施工作业，从而提升产品的附加值。”对此，李安镇如此描述道。
构建具有独特竞争力的营销渠道
在曾经为企业取得巨大成功提供重要支撑的营销服务体系上，雷沃工程机械集团也力求更加精进。众所周知，随着市场下滑，行业众多代理面临着巨大的生存压力，行业企业都面临着重新梳理渠道的问题，尤其是对于已经将挖掘机和装载机制造、研发、营销体系整合之后的雷沃工程机械集团。针对激烈的渠道比拼，一方面雷沃工程机械集团不断加大、拓宽对市场、用户的覆盖范围和影响深度；另一方面，则倾力于打造一个具有独特竞争力、亲和力的营销服务平台和体验端。
为了实现这个目标，2016年以来，雷沃工程机械集团加大了对代理商体系的扶持力度，提高了培训频度和强度，同时对整个渠道进行着持续的整合，以使其在效用上更胜一筹。几轮功夫下来，一套更全面、更深入，具有更高效率、更灵活反应能力的“企业-渠道-用户”联动体系，终于成型。
对于渠道的梳理和建设，雷沃工程机械集团一直非常重视，李安镇说道：“雷沃工程机械集团在积极帮助代理商实施康复计划，帮助存在问题的代理商消化库存、清收债务。对于挖掘机和装载机渠道整合的计划，我们鼓励代理商同时经营两种产品，但不强制。同时，我们鼓励一些代理商做到小而美，不求规模、人员铺展多大，但要求市场反应迅速、管理高效。目前，雷沃工程机械集团的终端分销能力、代理商能力、营销团队的能力在未来都面临严峻的考验，公司有信心在两年内打造出行业内最优秀的代理商团队和营销团队。雷沃工程机械集团也会定期对代理商进行产品、营销能力的培训，帮助代理商提升大客户开发能力、设备租赁能力、二手设备如何实现增值等。”
健康、稳步前行
尽管在极短的时间内，雷沃工程机械集团将重新整合后的青岛工程机械基地梳理地极为平顺，但雷沃工程机械集团对未来发展却依然秉持着严格的审视。“雷沃工程机械集团目前正在按照王桂民董事长在2015年底提出的目标一步步扎实前行：2016年，我们的首要任务是全力以赴控制、化解风险，再就是提升工程机械业务高效协同及自身能力，满足业务发展需要；2017年，雷沃工程机械集团还将持续调整，争取2017年底解决掉所有遗留问题。到2018年，装载机业务做到8000台，挖掘机业务确保3000台、争取4000台的销售量。”李安镇这样说道。
而对于工程机械业务未来的发展，李安镇表示：“中国的大环境是向好的，国家陆续出台一些政策调整和扶持，都利于工程机械业务的发展。在雷沃工程机械集团内部，多业务的模式为工程机械业务的发展提供了强大支持后盾。同时，在过去十年的发展过程中雷沃工程机械集团已经培育出一个优秀的团队，只要全体员工从严要求，努力把事情做好，公司工程机械业务必然会实现健康、稳定、可持续地发展。
