【中国机械设备商贸网 现场报道】2016年4月11-17日，2016德国宝马展在慕尼黑新商务会展中心举行。来自全球200多个国家近3000家企业参展，以三一重工为代表的中国重工企业群体亮相。本次展会，三一不仅将通过高品质的产品全面展示“中国智造”魅力，还将通过线上线下的全球互动，展示三一的电商新形象。

瞄准欧洲市场 展出高品质产品

此次三一参展设备共15台，其中包括11台全新挖掘机、2台机械设备商贸、1台越野起重机、1台装载机。55吨级越野起重机是三一为欧洲市场量身定制的，该款产品将由帕尔菲格三一负责在欧洲地区进行销售。素有“大象”之称的德国普茨迈斯特将携20多台产品亮相，与三一现场上演“龙象共舞”。

挖掘机被誉为工程机械行业“皇冠”上的“明珠”，自然成为会最大的亮点。此次三一挖掘机可谓全线阵容。11台挖机中包含小挖6台，中挖3台，大挖、轮挖各1台，涵盖大中小全系列机型。据三一集团的高级副总裁、三一重机董事长俞宏褔介绍，这是三一首次展出适合欧洲市场的全系列挖掘机，意味着三一挖掘机将全面进军欧洲高端市场。

小挖方面，三一推出的全新mini无尾挖掘机1.6吨级（SY16）和3.5吨级（SY35），小巧灵活，造型时尚，能满足多种作业工况。另外，全新5吨级无尾履带式液压挖掘机、轮胎式挖掘机、7.5吨和13.5吨级明星挖掘机也值得期待。数据显示，7.5吨挖掘机连续五年在中国同吨位挖机销量中夺冠，13.5吨挖掘机连续三年在中国同吨位挖机销量中夺冠。

中挖方面，21.5吨级（SY215C9C5K）、36.5吨级（SY365C9C5K）是专为欧美设计的履带式挖掘机。同时，三一还推出了一款24.5吨级的矿山型液压挖掘机（SY245C9C5K），可适应各类极端矿产作业环境。

首次推出的50吨级（SY500C1B5KH）矿山型矿用型液压挖掘机是本次参展的主力机型。据大挖公司研究本院院长曹东辉博士介绍，这款产品是三一重机与三一欧洲合作共同推出的旗舰产品，引入了欧洲、北美需要的各项功能，其液压系统、斗杆长度、铲斗容量等，均是按照客户需求开发设计，可以满足客户各种作业需求。

俞宏褔表示，只有坚定的国际化才能使三一挖掘机获得长期、可持续的发展。“扎根欧洲、服务欧洲”是三一挖掘机进入欧洲市场的发展策略。为实现这一突破，三一针对欧洲市场进行了多年的针对性调查和研究，广泛涉及市场需求、用户习惯、标杆企业等领域。三一挖掘机还首先在英国、爱尔兰、德国进行了持续的客户试用和试销。欧洲以及世界其他国家对三一挖机给出了一致评价：三一挖掘机用过了才知道好。

玩转020，三一构建线上线下一体化营销模式

本届德国宝马展，三一将彻底突破限制，通过营造线上线下一体化的新展会模式，充分展现三一先进的020电商营销模式和理念。

据介绍，三一为本次展会设置了主题为“三一聚划算，全球大狂欢”的O2O体验抽奖活动。所有在2016年4月16日前登陆三一官网O2O界面的个人，只需留下信息，均可参与抽奖，有机会赢取小型挖掘机和到中国进行工业旅游的机会。三一官网是国际用户了解三一产品与品牌的最主要平台，也成为了三一最重要的电商平台。届时，全球客户可通过三一官网实时参与展会互动，引爆线上线下的全球狂欢。

另外，“三一聚划算”也将在宝马展期间同步放送优惠活动，全球客户可通过“聚划算”实现快速、便捷的全球采购，享受到实实在在的购机优惠。通过“聚划算”三一可最大限度吸引客户，获取客户的意向采购信息，促进海外销售以及三一电商化经营的效果转化。

三一官网和聚划算将给全球客户带去前所未有的O2O体验，专家认为，三一率先在工程机械设备领域实践互联网“O2O”的交易模式，再次站在了行业的制高点，引领了行业潮流。

事实上，三一在2010便开始通过“网络询单”试水电商化营销。2014年，三一开始建设电商平台，当年就过互联网获得近两万条询单信息，促进交易金额超过2亿元。今年年初，三一推出集团层面的“三一聚划算”优惠活动。“三一聚划算”的上线，标志着三一电商业务进入新时代。